цифровые рекламные экраны, которые приводят к конверсии

Начните разработку цифровых рекламных экранов с четкой задачи.

Цифровые рекламные экраны иногда покупают просто потому, что они выглядят современно, но хорошие результаты начинаются с четкого понимания задачи. Экран у входа может быть призван привлечь внимание людей и познакомить их с брендом. Экран рядом с полкой может объяснять особенности товара. Экран рядом с прилавком может побуждать к дополнительной покупке. Каждое место имеет свое назначение, поэтому каждое сообщение должно быть разработано индивидуально.

Первое, что нужно решить, — это не размер экрана или программное обеспечение. Важно то действие, которое вы хотите, чтобы зритель совершил. Хотите ли вы, чтобы он ввел информацию, задал вопрос, сравнил, заказал, просканировал или запомнил? Когда цифровая реклама планируется с учетом одного действия за раз, контент становится проще, а результаты — легче оценить.

Выбор мест, где внимание уже есть.

Удачное размещение предполагает использование естественных пауз. Люди останавливаются у входов, лифтов, в зонах ожидания, очередях на кассах, у стоек обслуживания и в меню. Экран, размещенный в эти моменты, может восприниматься как полезный, а не как информационный шум. Экран, размещенный там, где люди спешат, может быть проигнорирован, даже если контент красивый. Внимание – это преимущество местоположения.

Угол обзора и расстояние имеют такое же значение, как и поток посетителей. Яркий экран, спрятанный за колонной, не будет эффективен. Дисплей, расположенный выше уровня глаз, может подойти для широкого продвижения бренда, но не сработает для детального описания предложений. Цифровые рекламные экраны следует тестировать с того пути, по которому действительно ходят покупатели. Лучшее место часто определяется путем наблюдения за поведением, а не путем изучения плана помещения.

Как цифровая реклама влияет на решения о покупке

Цифровые рекламные экраны могут влиять на принятие решений, устраняя сомнения. Четкое преимущество, краткое сравнение, напоминание об ограниченном по времени предложении или простое описание продукта могут помочь покупателям сделать выбор. Экран должен отвечать на то, что уже интересует покупателя. Если он просто повторяет слоган, это может привлечь внимание, но не побудить к действию.

В розничной торговле полезный экран может показывать разницу между двумя моделями. В ресторанах он может выделять напиток с высокой маржой в момент заказа. В клиниках, спортзалах или сервисных центрах он может объяснять особенности пакетов услуг, пока люди ждут. Наиболее эффективный контент доходит до клиента на нужном этапе принятия решения.

Что создает ощущение высокого качества контента на экране, а не его чрезмерной насыщенности?

Премиальный контент отличается сдержанностью. В нем используется легко читаемый шрифт, спокойная динамика, яркие изображения товаров и короткий текст. Цифровые рекламные экраны не нуждаются в постоянном мигании, чтобы привлечь внимание. Во многих средах едва заметное движение выглядит более убедительно, чем агрессивная анимация. Цель — направлять взгляд, а не атаковать его.

Важно также обеспечить единообразие бренда. Цвета, тон, названия продуктов и предложения должны соответствовать другим маркетинговым материалам. Если рекламный экран кажется не связанным с веб-сайтом, упаковкой или дизайном магазина, сообщение теряет свою убедительность. Экран — это не отдельная кампания; это видимая часть системы бренда.

Создание актуального контент-плана

Устаревший контент подрывает доверие. Если акция истекла или сезонное сообщение слишком затянулось, клиенты это замечают. Простой контент-план может защитить инвестиции. Планируйте постоянные рекламные сообщения бренда, еженедельные предложения, сезонные кампании и экстренные обновления отдельно. Цифровая реклама наиболее эффективна, когда кто-то отвечает за расписание.

Обновление контента не означает постоянную переработку дизайна. Магазин может использовать проверенный шаблон, меняя при этом товар, предложение или изображение. Отель может регулярно обновлять местные советы, объявления о мероприятиях и рекламные акции. Шоурум может обновлять представленные модели. Единые шаблоны ускоряют процесс обновления, сохраняя при этом профессиональный вид.

Как можно измерить производительность дисплея?

Измерения должны соответствовать назначению дисплея. Если цель — продажи, сравнивайте движение рекламируемого продукта до и после изменения контента. Если цель — навигация, отслеживайте меньшее количество вопросов от персонала. Если цель — продвижение мероприятий, измеряйте количество сканирований, бронирований или регистраций. Цифровые рекламные дисплеи становятся более ценными, когда к ним относятся как к тестируемому медиа, а не как к украшению.

Небольшие тесты могут многому научить. Попробуйте два варианта заголовка, два изображения товара или два стиля призыва к действию. Запустите каждый из них на достаточно долгое время, чтобы увидеть закономерность. Не меняйте всё сразу, иначе вы не узнаете, что привело к результату. Практическое тестирование превращает сеть экранов в систему обучения.

Технические решения, защищающие кампанию

Аппаратное обеспечение должно соответствовать условиям окружающей среды. Экрану, стоящему у солнечного окна, требуется другая яркость, чем экрану в коридоре. Дисплею, работающему весь день, необходима надежная система охлаждения и планирование работы, соответствующее коммерческим стандартам. Медиаплееры, крепления, сетевой доступ и программное обеспечение для управления контентом — все это влияет на ежедневную производительность. Слабая техническая конфигурация может навредить качественной творческой работе.

Удаленное управление полезно при наличии нескольких локаций. Сотрудникам не нужно переносить файлы с одного экрана на другой. Настройки разрешений могут защитить качество бренда, одновременно позволяя локальные обновления. Чем проще правильно публиковать контент, тем выше вероятность того, что информация на экранах останется актуальной.

Превращение экранов в дисциплинированный маркетинговый канал

Управление цифровой рекламой должно осуществляться с той же тщательностью, что и электронная почта, платная реклама, упаковка или социальные сети. Необходимы цели, креативные стандарты, графики, тестирование и техническое обслуживание. Когда все эти элементы налажены, экран становится каналом, способным влиять на поведение именно в тот момент, когда клиенты находятся рядом.

Реальное преимущество заключается во времени. В отличие от многих рекламных объявлений, которые достигают людей задолго до совершения покупки, цифровые рекламные экраны обращаются к аудитории в той среде, где принимаются решения. Эта близость очень эффективна, но только если сообщение четкое, полезное и размещено целенаправленно.